姚刚：不让一个经销商亏本，我觉得三棵树做到了
到现在，姚刚的微信头像用的还是2016年三棵树上市时他和洪杰一起敲钟的照片，回想起当时的场景，姚刚依然很激动。镜头再往前拉远到和三棵树的初次相遇，和三棵树合作20多年，姚刚仍记忆犹新。
2003年，三棵树在莆田天妃大酒店召开了第一场招商会，做板材出身的姚刚对树有一种莫名的熟悉与亲切，三棵树的名字深深铭刻在他的脑海。与洪杰见面后的一番畅谈，更让他发自内心地认可三棵树，就这样姚刚成为三棵树第一批经销商，开启了他专营三棵树的合作之旅。
“刚开始发展比较艰难，我还记得当时花十万买了涂料，十个月也没有卖出去。随着三棵树品牌知名度和影响力的逐渐打开，生意才慢慢有了起色。”因为对洪杰、对三棵树的笃信，姚刚从没有想到退缩和放弃。2009年左右，姚刚经营的上饶市中天建材，销售额近500万元。
2016年，三棵树启动了“马上住”服务项目，以标准化、一体化的全套涂装体系为家装市场带来了新的高质量、高附加值的营运模式。当时，就在很多客户还在观望的时候，姚刚就敏锐觉察到了其中的商机。从附加服务的产品销售商到销售产品的服务商转变，坚信“马上住”将是他突破新零售的一个可操作性强的项目。姚刚迅速组建团队，赶赴三棵树总部学习，培训健康师傅，在上饶落实三棵树“马上住”的考核标准，短时间内“马上住”项目组在上饶便初见雏形。经过一年多的布局，上饶“马上住”市场厚积薄发，实现业绩翻番，销售业绩破千万。2017年，姚刚成立了上饶市三彩装饰工程有限公司专做工程，自2018年开始连续两年超百达成目标销量，2020年从原先的AAA客户升级为TOP客户。
随着市场的变化以及三棵树快速发展的节奏，经营三棵树品牌期间，姚刚也遇到了一些发展瓶颈。三棵树提供团队、文化、产品、服务等全方位的赋能，帮助他快速成长。“不让任何一个经销商亏本，三棵树做到了。”姚刚用坚定的语气说道。
从卖第一桶漆到现在卖全体系产品，三棵树发展的每一步，姚刚都亲身参与并见证。“从全国来看，我的销量目前不算太好，但忠诚度应该是最高的，一个亿是我接下来要完成的目标。”择一份喜欢的事业，终其一生为之奋斗；择一个忠诚的伙伴，同甘共苦、共赢未来，姚刚和三棵树还要并肩走得更远。
